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直营店1100家的尊宝比萨加盟店有多赚钱?

  披萨(Pizza,又译“比萨”),源于意大利,在全球颇受欢迎。披萨的通常做法是在发酵的圆面饼上覆盖各种配料,烤制而成。

  披萨起源:关于披萨的起源,一般有两个说法。第一个是早在公元997年,古罗马帝国一位女王来到那波里,当地人为了欢迎她的到来,在面粉团上放些西红柿酱和菠菜,在火上烤至金黄,味道奇佳,就有了披萨。

  另一个说法是披萨来源于中国:当年意大利旅行家马可波罗在中国旅行时喜欢上了葱油馅饼,回到意大利后他一直想再次品尝。有一天,他在聚会的时候,就给一个厨师描绘起了中国的葱油馅饼。那个厨师就动手做了起来,但忙了半天,就是没办法把馅料夹入面团中,马可波罗于是提议将馅料放在面饼上吃。这位厨师回到家后又做了几次,并配上乳酪和作料,大受食客欢迎,从此“披萨”流传至今。

  数据显示,2019年美国披萨店销售额为4634万美元,达到自2012年以来的历史新高,而2012年这一数据为3679万美元。随着主要品牌的大力推广,中国消费者对于披萨的接受度在逐年上升。NCBD(餐宝典)预计,到2020年中国的披萨市场规模将达到220亿元左右。

  从搜索指数来看,披萨从2011年开始呈现逐年上升的趋势,到2016年达到顶峰,此后略有下降。在2020年疫情期间,披萨搜索指数出现了一个小高峰。餐宝典分析认为,这是因为受疫情影响,全民隔离,许多家庭开始想要尝试自制披萨,因此对披萨的关注增加。

  公司概况:1998年,尊宝比萨的雏形“小飞象比萨”在深圳开业。2001年,为顺应市场的发展,“小飞象”正式更名为“尊宝比萨”,开始转型以做大店为主。2009年,尊宝比萨又进行了一次比较大的迭代升级,通过压缩门店面积和产品线,由大店转型为模式较轻的社区店。这次转型升级后效果比较明显,扩张速度明显加快。

  尊宝比萨在食材及制作工艺上比较讲究,坚持每天在门店现场制作面团。此外,尊宝比萨拥有杭州、深圳两个工厂式中央厨房,专供门店使用。

  2018年,尊宝比萨宣布开放特许经营,随后发展出300多家加盟店。截至目前,尊宝比萨已经累计开出了1100多家直营店和600多家加盟店。关于开放加盟的时机,创始人罗高峡表示,一方面是因为三四五线城市的市场已经逐渐成熟,催生了很大的市场需求;另一方面则是考虑到全直营的发展速度还是偏慢,无法满足品牌进一步发展的需求。按罗高峡的规划,尊宝比萨将在五年内实现上市。

  在NCBD(餐宝典)评选的“”中,尊宝比萨位居第二,欢迎指数为83.93。

  为进一步了解尊宝比萨的产品、服务以及实际盈利能力,餐宝典探店小分队针对广州市内不同区域的三个门店进行了实地探店,分别是:怡乐路店、时代广场店以及六元素店(新店)。下面以尊宝比萨怡乐路店为例进行详细介绍:

  选址特点:这个店位属于典型的社区店,附近有几个大型小区,消费群体以周边居民为主

  备注:送出的披萨包括店内员工自主配送+顺丰同城等其他平台配送,但不包括美团与饿了么等外卖平台。

  1、以上数据为餐宝典现场实际测评数据,可能跟实际运营数据存在一定差异,租金数据依据网络公开数据预估和针对商场管理处询问得出,可能会有一定差异;

  4、六元素店位于商场内,是一个刚开业不久的新店,目前处于试营业阶段,外卖平台暂无销量(预计该部分销量起来后,盈亏情况会有所改善)。

  (1)尊宝比萨目前在加盟区域方面有所限制,在重点深耕区域如广州、深圳、珠海、佛山、中山、东莞等城市不开放加盟,全部采用直营;

  (2)本次测评的几个门店均属于直营店,加盟店的实际营业情况与直营店可能会有一定差异,本次测评的数据及相关结论仅供参考;

  (3)从对门店的实际测评结果来看,两个老店(主要以社区店为主)均处于盈利状态,且盈利状况良好;

  (4)根据公司官方提供的数据,单店的日营业额在7000元左右的水平,根据餐宝典的实际测评以及综合分析来看,盈利的门店基本上能达到这水平;

  (5)在产品方面,为了满足更多消费者的需求,尊宝披萨还提供了小吃、意面以及饮品等作为搭配;

  (6)根据官方公布数据,尊宝披萨目前门店已经有1700多家,在数量上仅次于必胜客,在规模方面具有一定优势。尊宝比萨相对于其他加盟连锁的披萨品牌,最大的优势是其直营店的数量——超过1000家;这是其实力的体现,也是其喊出“5年内要上市”的底气所在;

  (7)为了全面了解尊宝比萨在整个披萨领域的表现,餐宝典针对主要披萨品牌做了大数据综合挖掘分析,结果如下:

  从满意度来看,尊宝比萨的满意度为8.55,低于达美乐等品牌,但要好于至尊比萨;

  从差评率来看,尊宝比萨的平均差评率为2.97%,在所有测评的披萨品牌中最低,表现较为抢眼;

  从综合对比(产品、服务与环境)来看,与同样主打外送的达美乐相比,尊宝比萨无论在口味、环境还是服务方面都稍逊于达美乐;

  (8)披萨这个品类,天然比较适合开展外送,尊宝比萨门店中外送的比例也要高于堂食的比例;

  (9)针对尊宝比萨差评的大数据挖掘与分析发现,有比较多的差评出现在了出餐速度与门店环境方面,这与其门店定位有一定关系。“外送优先”的策略导致一些门店可能会忽略对于堂食的服务,会出现一些针对堂食顾客服务、环境以及出餐速度等方面的吐槽;

  (10)在测评中发现,尊宝比萨堂食的出餐速度基本上在20分钟左右,相对其他快餐品类,速度较慢;

  (11)据了解,尊宝比萨目前在深圳与杭州拥有两个中央工厂,随着尊宝比萨开放加盟,其门店扩张速度将会大幅加快,布局的范围也会更广,目前这两个中央工厂的覆盖范围与产能有限,需要进一步提升以满足公司在全国扩张的需要;

  (12)根据餐宝典对消费者的调研发现,许多消费者对于“尊宝比萨”与“*尊比萨”“尊*比萨”等品牌的认知模糊,表示对这些品牌“分不清”;

  (13)根据官方的公告,鉴于市场上有一些碰瓷尊宝比萨的品牌,尊宝比萨将在广州、佛山、深圳、厦门等城市对各类杂牌仿冒披萨店进行“围剿”;

  (14)随着加盟店数量的增多,对于加盟商的管理会成为公司的一大挑战,如何针对不同区域、不同加盟商开展有针对性的支持与指导,对尊宝来说可能是个难题;

  (15)需要强调的是,虽然1000多家的直营门店是尊宝比萨最大的优势,但也要注意在直营店与加盟店发展中的平衡,一旦在一些区域中出现了直营店与加盟商在利益方面的冲突,可能会出现加盟商利益受损的情况。创业者在选择加盟时需要特别注意,避免遭受损失。

  目前尊宝比萨主推合伙人模式,据了解,对于合伙人,现有的政策是不收加盟费。其他费用简列如下:

  合伙金:按阶梯式进行抽取,4万元以下不抽;4~8万抽2%;8~12万抽3%;超过12万抽4%。

  本次评级依据NCBD(餐宝典)餐饮企业评级规范开展。本方法的评级逻辑依照评级目标展开,依次对市场环境、产品与服务竞争力、盈利能力及支撑能力进行分析,得到初步测评分数,再通过调整项调整,得到所要测评主体的最终级别。

  市场环境:市场环境分为宏观环境与行业环境,宏观环境又分为政治环境与经济环境。

  产品与服务竞争力:包括产品能力(产品品质、产品结构、SKU等)、服务能力、品牌实力以及综合实力等。品牌实力包括品牌的曝光度,消费者的评价,网络的口碑等传播情况进行监测并最终给予评分。

  盈利能力:盈利能力以线下实地测评数据结合线上的数据为主要依据进行综合打分。

  支撑能力:从培训、督导、考察、营销等各个方面考察品牌方对于加盟商的支持力度,并同时核实商标等关键要素,最终进行评分。

  根据NCBD评级模型,针对尊宝比萨的最终测评,其NCBD指数为:80.22,级别为A。

  NCBD指数说明:NCBD指数为餐宝典按照加盟品牌的综合测评得出的分数,为加盟商提供辅助性决策参考。NCBD指数满分为100分,其中:

  注:创业有风险,投资需谨慎。以上测评结果仅供餐饮创业者加盟决策参考,餐宝典不对因此产生的一切后果负责。

  如今,中国的披萨市场正在发生变化,乐凯撒宣布长期降价,达美乐大力发展中国市场,至尊比萨等一些客单价更低的披萨品牌在积蓄力量。在这种形势下,毫无疑问,尊宝比萨会迎来比较大的挑战。

  对于尊宝比萨,其最大的优势是直营门店的数量、品牌影响力以及非常成熟的运作经验,这些都是其他品牌短期内无法比拟的。在正式开放加盟后,尊宝比萨加盟店的规模会有比较大的提升,按照公司的规划,未来几年门店数要达到5000家店,这其中加盟店将会占据较大的比例。

  换言之,尊宝比萨的加盟店数量一定会超过直营店的。那么,在一些特定的区域,就不可避免会出现直营店与加盟店冲突的情况,需要公司做好平衡,避免让加盟商受损。创业者在选择加盟尊宝比萨的时候,也要针对这种情况进行综合考量,并与总部进行相关约定。另外,尊宝比萨的快速扩张,也对其管理加盟商的能力提出了更高的要求,是公司当下需要关注的重点。


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